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贵州茅台:渠道改革任重道远,价格管控能力凸显

2019-12-10 15:41:11 点击:4791

东兴证券发表了一篇关于贵州茅台的研究论文,指出渠道改革仍在分阶段调整过程中,为公司长期的价格控制铺平了道路。该公司第三季度出货9100吨,低于预期的10000吨。去年,该公司从437家茅台酒经销商手中收回6000吨茅台酒配额,并开始进行渠道改革,以提高直销比例。然而,由于直销计划仍在进行中,发货量正在分阶段放缓,第三季度的直销总额为31.03亿元,比去年同期减少了7.67亿元。茅台作为第一白酒企业,需要多方面平衡和考虑渠道改革,稳步推进。然而,加强价格控制需要渠道结构的支持,渠道结构是未来稳定发展的基石。我们可以看出目前公司的价格控制是有效的。此外,直接业务比例的扩大将导致数量和价格的全年增长,或者帮助公司在2019年超过管理层14%-16%的业绩预期。

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